Taktiky pro vyjednávání platu, které musíte znát

Tohle asi známe všichni. Práce přibývá, ale plat zůstává stále stejný. Už teď je jasné, že byste si rádi vyjednali finanční odměnu, která bude odpovídat vašim dovednostem a pracovní zátěži, kterou aktuálně nesete na svých bedrech. Server Mint Life uvedl, že v roce 2023 se procento generace mileniálů, kteří aktivně nevyjednávají o výši mzdy, pohybovalo mezi 58% – 59%. Patříte mezi ně?

Vyjednávání o platu je strašák, ale díky kombinaci správného přístupu a komunikačních dovedností, získáte mzdu, po které tajně toužíte. Tak se na to pojďme podívat.

TIP: Chcete umět vyjednávat o penězích jako PRO? Naučíme vás to ve flexi(bilním) kurzu Jak vyjednávat o platu a budovat osobní brand.

Je to o sebejistotě, kterou vyzařujete

Zdravá dávka sebevědomí dělá zázraky. To jakým způsobem vyjednáváte o penězích, a jakou máte stanovou hodnotu svojí práce, odráží vaši cenu v očích zaměstnavatele. Pomůže k profesnímu růstu, zlepšení pracovních podmínek a zvýšení spokojenosti na pracovní pozici. Rozvoj dovedností v této oblasti je klíčový pro dlouhodobé finanční a kariérní aspirace.

TIP: Věděli jste, že jeden ze čtyř zájemců si při výběrovém řízení nezvládne vyjednat platové podmínky, které mu budou vyhovovat? Uchazeč často neví, jak si říct o peníze, které by doopravdy chtěl. Statistiku uvedl server Procruitment Tactics.

Uvědomění si vlastní hodnoty

Vyjednávání nestojí pouze na tom, nakolik své dovednosti a znalosti ceníte, ale zda je dokážete podložit jasnými daty a výsledky. Zjistěte, jak se pohybuje průměrná mzda u pozice o kterou se ucházíte, a jak si vaše dovednosti a zkušenosti stojí v porovnání s konkurencí. Zaznamenejte si vaše úspěchy a připravte si argumenty, které jasně podloží vaši hodnotu.

Strategie a příprava je klíčová

Nezanedbávejte přípravu. Výše jsme zmínili nutnost zjistit si průměrnou mzdu u pozice na kterou se hlásíte a také to, jak si stojíte u konkurence. A co dál? Zohledněte současné ekonomické faktory a podmínky, které ovlivní váš život.

Jak se pohybují nájmy v lokalitě, ve které žijete? Jak moc zamíchala kartami současná inflace? Asi nikdo z nás se nechce dostat do situace, kdy si po pár měsících uvědomí, že peníze, které aktuálně pobírá nepokryjí jeho životní standard. Formulujte své argumenty tak, aby odrážely vaše silné stránky a připravte se na možné protiargumenty potenciálního zaměstnavatele.

TIP: Vzdělávejte se v oboru a získejte nové dovednosti, které snadno uplatníte při své práci. Vyberte si z nabídky 17 specializaci MBA a studujte na EDU Effective.

Umění kompromisu

Někdy je třeba najít společnou půdu. Náš osobní tip? Zkuste si nacenit vaši práci alespoň 3x tolik, než je vaše reálné očekávání. Snáz se smlouvá směrem k nižší částce než k té vyšší. Vždy naslouchejte tomu, co říká druhá strana – nezapomeňte, vyjednávání je uměním vést dialog.

Ach ty benefity

Co se dnes považuje a nepovažuje za firemní benefit? Jsou věci, které uchazeč již automaticky od zaměstnavatele očekává. Klouzavá pracovní doba, home office, stravenky, pracovní laptop a mobil. Tohle patří k základu, benefitem to však není. Proto udělejte následující:

Sepište si seznam benefitů, které byste na dané pracovní pozici ocenili – možnosti vzdělávání, práce remote, příspěvek na terapie, fyzio, dovolená navíc nebo procenta z prodeje. Prostě co vás napadne.
Diskutujte o nich s důvěrou ve svou hodnotu a objasněte zaměstnavateli přínosy těchto benefitů nejen pro vás, ale i pro něj jako budoucího zaměstnavatele.

TIP: Server Career Builder uvádí, že 73% náborářů očekává diskuzi na téma platových podmínek kandidáta.

Inspirujte se reálnými příběhy z praxe

Jak vyjednávání vypadá v praxi? Tyhle příběhy ukazují, že když se chce, jde to!

(1) Finanční bonus za skvěle odvedenou práci na projektu.

Lukáš (30 let), vede projekt XY. Po jeho ukončení předložil přesvědčivé důkazy o skvěle odvedené práci sebe i svého týmu. Jasně ukázal, jak přispěl k finančnímu růstu společnosti. Výsledek své práce podpořil konkrétními čísly a příklady, a získal tak jednorázový finanční bonus. Někdy je to takhle snadné.

(2) Nárok na vyšší mzdu díky absolvování profesního kurzu.

Anna (31 let), absolventka kurzu digitálního marketingu.Po ukončení kurzu si zažádala o navýšení mzdy, které odpovídají jejím nově nabitým dovednostem a její pracovní pozici. Zaměstnavatel ji rád vyhověl.

TIP: vyberte si z široké nabídky flexi(bilních) kurzů na EDU Effective a získejte nové dovednosti, které zužitkujete na své pracovní pozici.

(3) Alternativy při zamítnutí navýšení platu.

Petr (28 let), žádá zaměstnavatele o navýšení mzdy. Zaměstnavatel se rozhodl, že mu nevyhoví. I přesto se však nevzdávám a navrhuje jiné formy benefitů – flexibilní pracovní dobu a možnosti dalšího vzdělávání, které mu umožní na sobě pracovat. Domlouvají se, že konverzaci znovu otevřou za půl roku.

(4) Chci pracovat remote

Simona (35 let), maminka na rodičovské dovolené. Podařilo se jí získat práci na zkrácený úvazek s možností práce z domova. Potenciálnímu zaměstnavateli předložila plán, který jasně ukazuje, jak zajistí produktivitu práce a efektivní komunikaci s týmem.

(5) Povýšení v práci = vyšší mzda, ano nebo ne?

Tomáš (40 let), zaměstnavatel ho povýšil na vedoucího manažera oddělení. Aby si dokázal vyjednat adekvátní navýšení mzdy, které odpovídá jeho dovednostem i novým pracovním povinnostem, udělal si průzkum trhu platových podmínek v jeho oboru. Argument použil při jednání o zvýšení platu. Zároveň představil plán svých cílů a strategií pro nadcházející období.

K vysněnému platu pomůže studium profesního titulu MBA na EDU Effective

EDU Effective Business School poskytuje 100% online, ale především kvalitní profesní vzdělání. Studium stačí věnovat 15 minut denně, díky inovativní metodě micro learningu. Nezáleží zda se chcete vzdělávat při práci a zvýšit si tak šance pro jednání o platu, nebo se zrovna nacházíte na rozcestí a chcete třeba začít s vlastním podnikáním. U nás si vybere opravdu každý. Studujte Effective MBA, Effective L.LM., Effective MPA nebo Effective MSc., cena studijních programů začíná na 14 475 Kč s možností rozložení platby na splátky.